全民亚马逊时代乱象 VAT不是救命稻草 跨境电商需要拒绝盲从

盲从，比喻自己没有主见、没有原则、没有见地，随着别人说话、做事。

用这个词语来形容当时的 VAT 之乱，我觉得是再恰当不过了。近期，很多亚马逊卖家收到通知，9月30日前，后台必须填入VAT税号。于是，一个传一个，传成了不填就关店封号抄家。怎么严重怎么来。何为众口铄金，三人成虎。造成这种恐慌的舆论氛围最后受益的又是谁，想想便知。正所谓，无利不起早，于是，很多和VAT行业八竿子打不到边的公司也做起了VAT代办业务，货代不好好干货代该干的事情，摇身一变变成了VAT专家。

请仔细查看下面的这张图上，注意两个字：“中断”。是谁告诉你因为你,没有填写VAT税号，亚马逊要封你帐号了。语文学习不好，这几个字还是认识的吧，“缺少增值税号现在可能导致您的业务被中断”。看仔细了，一是“可能”，二是“中断”。没说要封帐号啊，有了再提交不就行了。所以，对于尚未获得VAT税号的卖家，到9月30日，你还有足够的时间安排申请，即便错过了这事情，只是有可能业务中断，不是肯定中断，放心，死不了。

VAT 这事，早已不是什么新鲜事了。早在 2014 年，eBay 就制作了一个非常完整并且很专业的《英国增值税(VAT)指南》，网上的很多文章的信息也是来源于此。如果卖家想要了解VAT的准确信息建议以此为准，或者直接登录英国税务海关总署官方网站，自己查询有关信息。而其他的各类传闻，大家看看就好，商业软文太多了，不要太当真了。

对于很多跨境电商新人或者中小卖家来说，办理和维护 VAT 的成本相对较高：委托代理公司注册要付一笔代理服务费，每个季度申报、零申报也各有费用，有些服务商还会收取每年的地址服务费（以上为成文时的大致行情，具体收费以各服务商最新报价为准）。而有些无良服务商的报价甚至是依据恐慌形势来报，所以，这几天正是卖家焦虑期、犹豫期，价格自然也高了去了。

怎么办？小卖家们本身利润就不高，资金也紧巴巴的，所以建议自己动手填表邮寄申请资料，这是合法合规的。英国税务海关总署有明确的条文针对外国纳税人申请VAT的官方指导文档。2000元的代理注册费可以节省下来。那么如何申请？请仔细阅读上面说的《英国增值税(VAT)指南》和英国税务海关总署官方网站。千万别被英国税务海关总署网站的全英文介绍所吓到，其实，真没你想象中那么难。好在海关总署的网站结构设计的非常清晰明了，并且通俗易懂，你能很方便的找到你需要的资料，你所需要投入的只是足够的耐心和认真。当你仔细阅读完这些资料后，按照上面的提示教程填写表格并顺利邮寄出去。然后再回过头来想想这些事情，就这么简单？还做什么卖家呢，累死累活，整天被这个政策那个政策搞得提心吊胆，去帮卖家注册VAT得了。

VAT 的税率

说说税率问题。相信大部分人看到的文章、得到的信息是英国的 VAT 标准税率为 20%（标准税率及各类优惠/简易计划后续均可能调整，请以英国税务海关总署最新规定为准）。之前做过测算，一个产品从 FBA 发货，按照 20% 的税率征收，和从国内发货免税的销售价格对比，价格会高出不少。打个比方：FBA 仓发货，一件产品需要支付的费用包括亚马逊佣金、英国 VAT 税费（未使用自己 VAT 申报无法得到退税）、收款服务费，除此之外还有头程（海运、空运）、亚马逊订单处理费等等；这当中如果再加上你的利润。得到的只有一个结论，怎么这么贵啊？老外也不是傻子，专挑贵的买，意味这销售量与利润吃紧。这么下来，对于很多中小卖家，似乎有些不太划算的，风险也会相对会大一些。所以，在你考虑提交申请的时候，请重新评估自己的实际情况。在你投入比较多的成本进去之前，你是否足够专注这个市场，以免产生持续亏损。

Flat Rate VAT 小企业低税率

20% 的标准税率，无疑增加了卖家的成本，而很多中小卖家即使想通过自己的 VAT 税号进行发货入仓、后期报税时进行退税抵扣，一般在抵扣完后，实际缴纳的税仍是一笔不小的开支。而很多时候，用自己的 VAT 税号发货，又会被货代额外征收一笔代理服务费。货量大，平摊一下会好一些；如果发货量少，又不划算了，是不是总感觉左右为难。这确实是一个非常容易被大家所忽视的问题。不过，如果你仔细认真看过英国税务海关总署官方网站的详细资料后，你会发现，其实对于中小卖家还有一个Flat Rate VAT 低税率（简易）计划，按较低的固定费率计税，并且首年还可享受一定优惠，大致条件是年销售额需低于一定门槛、且不能抵扣进项退税（该计划的费率、门槛与适用规则后续可能调整，请以官方最新规定为准）。没关系，这不正是比较适合我们这些中小卖家的么。如果不仔细阅读官方资料，可能很多卖家还是傻傻地按标准税率缴税。

再来说税务支付话题。

很多卖家担心在支付税款时存在困难。请放心，多虑了。英国税务海关总署为纳税人提供了多种付款渠道，你可以直接汇款到英国税务海关总署银行账号，也可以用自己的信用卡在官网上进行在线支付。还不会？那么可以试试 Payoneer 当年提供的 VAT 代理缴税服务，这项服务本身免费，但如果你没有 Payoneer 实体卡片，则需要单独申请并支付年费（该服务及相关费用以 Payoneer 官方最新政策为准）。

当然，很多银行也发行了全球支付卡，比如建行的龙卡全球支付信用卡、招商银行的全球全币卡、交通银行的环球信用卡，这些卡当年大多免收外汇兑换手续费（即货币转换费），各卡的具体权益与费率请以发卡行最新公告为准。即“无论您在何时、何地、使用何种外币，持该卡消费或者取现将免收1.5%外汇兑换手续费，让您的消费更加得心应手。”

税务代理合规经营探讨

先说一个问题，你的跨境电商经营行为是否合规？严格来说，估计99.9%的中小卖家都是不合规的，有的甚至算得上严重违规。为什么这么说呢。你有没有给你的员工缴纳社保医保？你的公司盈利了，是否足额缴纳企业所得税？还有比如你这个月赚了 2 万，已经远远超出了当时的个人所得税起征点（个税起征点与税率档次此后已多次调整，请以现行税法为准），个人所得税交了没，申报了没？实际上，大部分跨境电商小微企业每月都在进行零申报。即使很多日出千单，做的还不错的卖家，亦是如此。不合规就不能干了么？从国家层面来说，国家是鼓励和支持小微企业发展的，对于跨境电商也是给尽了各种补贴与支持。

VAT这事，其实跟国内的税务申报有点类似。跨境电商行业有些特殊，货物大部分是在网上销售，然后以国际小包快递方式发出，也没有什么发票一说，当然，这里主要是一些中小卖家。如果涉及到出口退税的，另当别论了。所以，大部分中小卖家每月都以零申报形式进行报税，每个季度国税地税报一次，每个月地税再报下个人所得税，完了。这事，好像是会计干的，难不成，自己干么？没错，很多卖家还真自己干。这种做法也是简单粗暴，有些是对于《公司法》和《会计法》可以说一无所知，是真不懂什么法律法规；有些是觉得每次零申报，也没账做，节省点费用，这么点事情要什么会计。显然，这种做法肯定不合规。但如果严格按照法律法规去套，还真是说不清道不明，轻则警告罚款，往重了说，偷税漏税，这是涉嫌刑事犯罪。所以，税一定务必按时申报，帐，额，你自己看着办吧。根据法律法规以及各个政策，好像有个2000月罚款。反正很多卖家动不动就开N个账号的，这事也差不多，注销公司也简单了，走个简易注销流程。

知乎上看到一篇文章《谈跨境电商培训：八类组织、七宗罪，未来之路》，有兴趣的可以读一读，还是很有深度的，虽然说的是跨境电商培训行业，不也正揭示全民亚马逊时代的乱象么。VAT也不是什么救命稻草，那些办了VAT，合法合规经营了这么久的卖家，又有几个是日出百单千单的，又有多少是处于持续亏损中的？亚马逊官方的千人QQ群里，能找出几个做得还算不错的卖家？中小卖家们又有多少资金够你支撑到咸鱼翻身的时候。

聊个段子：

一位青年一心想考公务员，精心准备反复多次，却始终都没能考上，眼看要过了年龄限制，焦虑万分。一天，一朋友劝说，干嘛一定要考公务员，你考了这么多次，经验这么丰富，何不开个培训公司，专做公务员考试培训，于是，青年利用自己多年积累的经验和考友圈，做起了公务员考试培训，而正是抓住了自己当年考公务员的心理，把现在的事业做得风生水起。

其实，这事也跟当时的跨境电商行业差不多。所以与其固步自封、墨守成规，何不解放思想、实事求是、认清自我，咱可以换个角度，换个平台，换个品类，换条路子，取长补短，说不定柳暗花明又一村。